達沃西的競爭力是什?
制冷技術(shù)從發(fā)明到廣泛應(yīng)用已經(jīng)走過百年歷史了,主要涉及冷凍, 冷藏, 冷氣 ,低溫等幾大板塊。制冷介質(zhì)也形式多種多樣有氨制冷,溴化鋰,氟利昂,最新的CO2等,我們公司主要涉及冷水機, 螺桿式冷水機,低溫冷凍機等幾大板塊。現(xiàn)在市場中小型制冷機組是以氟利昂作為制冷劑來制冷,因為氟利昂制冷現(xiàn)在是主流的,具有種類繁多安全,節(jié)能,及使用靈活上上面等有明顯優(yōu)勢。在大型冷庫機組及冷凍站上面別的制冷劑相對于優(yōu)勢可能更大一些。
作為行業(yè)人士都知道制冷設(shè)備是由制冷系統(tǒng),控制系統(tǒng) ,水循環(huán)系統(tǒng)組成。我們所討論的是工業(yè)用使用范疇。
而制冷系統(tǒng)是冷水機的最為核心部分,組成制冷系統(tǒng)的“心臟”制冷壓縮機,部件。都是由跨國公司在生產(chǎn),這些生產(chǎn)歷史都是百年歷史。目前國內(nèi)主要涉及品牌: 渦旋機主要是艾默生,丹佛斯,泰康等,日系的大金,三洋,日立等。螺桿壓縮機有德國的比澤爾,日系有一些,臺灣的漢鐘,比澤爾等。所以說國內(nèi)99%以上所有制冷廠家實際上都是組裝工廠,在整個產(chǎn)業(yè)鏈條上最低端。區(qū)別主要體現(xiàn)在工廠規(guī)模上區(qū)別。筆者有幸入這個行發(fā)展,見證了冷水機行業(yè)在國內(nèi)前期的引進和爆發(fā)式的增長,及各類生產(chǎn)廠家如雨后春筍般的開工。對比方面發(fā)現(xiàn)國外在系統(tǒng)結(jié)構(gòu)上優(yōu)化了很多,在能效比,噪音值,穩(wěn)定性,控制系統(tǒng)方面, 與國外制冷對比發(fā)現(xiàn)我們還有很長的一條路要走。但是兩者價格差異也是很大。但從性價比方面來講國內(nèi)還是優(yōu)于國外。
以今天國內(nèi)民營企業(yè)冷水機廠家實力,在壓縮機技術(shù)已經(jīng)國內(nèi)沒法突破,因為這需要大量的資金和雄厚的技術(shù)力量作為后盾。倒是國有制冷設(shè)備企業(yè)有這個實力可以在這方面有這個實力可以去完成這方面,在產(chǎn)業(yè)鏈上形成自己的核心競爭力。我們也欣喜的發(fā)現(xiàn)國內(nèi)一些企業(yè)在低溫深冷方面,還是占據(jù)國內(nèi)主流,相對于附加值高很多。但是相對于不是很開放。國外還有一個另外的因素是,他們有非常有優(yōu)秀的技術(shù)工人,他們有些一輩子只從事了一種工作,都是自己領(lǐng)域內(nèi)的專家。我們這方面就不夠成熟。總結(jié)方面經(jīng)常設(shè)備出問題往往是管路上一個漏點。就使機組不能正常工作,優(yōu)秀的技術(shù)工人也是企業(yè)的寶貴財富。
創(chuàng)業(yè)期,因為筆者進入市場較早,加上市場竟爭的不充分得以順利渡過。
發(fā)展期,因為較低的運營成本,及市場的爆發(fā)式增長,得以迅猛發(fā)展。
今天,隨著入檻門檻的降低的以及技術(shù)的不斷更新, 運營成本的不斷提高, 低成本運營模式已經(jīng)不行了。市場已經(jīng)開始殘差不齊,進入了惡劣化的競爭,一直處于價格戰(zhàn),產(chǎn)品質(zhì)量也是不斷下降,客戶對行業(yè)非常不信任,隨著國內(nèi)經(jīng)濟,科學技術(shù)的發(fā)展。客戶對冷水設(shè)備不在一味要求比價格了,而是要求達到技術(shù)要求,質(zhì)量穩(wěn)定,服務(wù)支持到位,甚至在非標產(chǎn)品的研發(fā)上面滿足客戶的個性化需求。
達沃西的愿景:在我們所服務(wù)的行業(yè)領(lǐng)域內(nèi),達沃西要成為是一家已工藝流程,全套設(shè)備解決方案高品質(zhì)服務(wù)的品牌。
在不同行業(yè)不用工藝中涉及到冷水機。A公司可以制造,B公司也可以制造。但是不是任何一臺設(shè)備就能滿足任何一種工藝和需求,不僅僅是任意一種我們尋找與客戶的工序和產(chǎn)品最為匹配的冷卻和冷凍技術(shù)。在與客戶密切配合時, 我們的銷售和技術(shù)支持部門為客戶尋找最佳的解決方案,以符客戶的需求。我們是針對你們工藝和設(shè)備特殊要求來符合你的設(shè)備。幫你提供設(shè)備前期選型,工藝規(guī)劃、設(shè)備制造、設(shè)備培訓、人員培訓等多方面的服務(wù)。來減少你的投資保證生產(chǎn)的連續(xù)性。負責了完整的冷凍技術(shù)環(huán)節(jié)。對客戶來說,這意味著閣下將獲得協(xié)調(diào)的整體優(yōu)化方案,包括冷凍裝置技術(shù)質(zhì)量,控制系統(tǒng),和生命周期成本。這也是達沃西的核心競爭力所在。
達沃西為此一直在努力
1. 常規(guī)產(chǎn)品標準化生產(chǎn):唯有標準,才有質(zhì)量 才能把控,并且實現(xiàn)常規(guī)機組現(xiàn)貨供應(yīng)提高生產(chǎn)效力,節(jié)約客戶采購時間。
2. 核心部件選用進口品牌。
3. 在低溫領(lǐng)域,控制系統(tǒng)方面,非標訂做方面一直處于領(lǐng)先地位
4. 制冷工程師和技術(shù)工人從業(yè)超過20年以上,并定期組織培訓和學習。
5. 引進跟國外的管理經(jīng)驗和技術(shù)力量,吸取技術(shù)前沿的制冷知識。
6. 技術(shù)團隊熟悉各行各業(yè)工藝流程,根據(jù)工藝流程的不一樣,針對不同行業(yè)推出不同的機型。工業(yè)產(chǎn)品是個嚴謹?shù)漠a(chǎn)品,不能有絲毫的差錯。我們多年總結(jié)發(fā)現(xiàn)很多客戶都是初次購買冷水機,而很多生產(chǎn)廠家也不熟悉客戶工藝,在前期選型時沒有充分溝通,很多客戶選錯了型號,或者要求沒達到。有時候因為水泵流量 ,壓力等一個小小問題而導致設(shè)備不能夠使用,而我們特別推出前期選型咨詢表供客戶選擇。
7. 針對行業(yè)和工藝上區(qū)別推出專用機型,以保障客戶的權(quán)益。
8. 在核心工業(yè)城市設(shè)有服務(wù)保障中心。來應(yīng)對應(yīng)急性服務(wù)。
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